課程介紹

《催眠式銷售秘笈》課程大綱 

【課程介紹】:

新冠肺炎沖擊世界經濟,第四次工業革命如火如荼,市場激烈競爭,企業經營困難重重,要提升團隊績效,必須加強對人力資源尤其是銷售潛能的開發。國內外研究成果表明,一般人只使用了腦功能的4~10%,假如人能夠發揮一半以上的大腦功能:

就輕而易舉地學會40種語言,

背誦整本百科全書,攻讀12個博士學位。

潛意識是顯意識力量的3萬倍,

潛意識控制著我們95%的生活。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦,是可以通過訓練開發的,潛意識形成習慣,而我們是習慣的產物。優秀是一種習慣,它影響著我們的品德,暴露出我們的本性,左右著我們的成敗。---亞里士多德。

《顧問式催眠銷售秘笈》課程大綱logo.png

    催眠式銷售秘笈目的是通過與潛意識對話,催眠體驗,激發員工的內在成就動機,喚醒銷售人員的自我價值認同,發掘他們的營銷生涯潛力,從而提高工作熱情和行為績效。通過培訓可讓員工利用心理學知識,探究客戶購買心理,快速贏得客戶信任和好感,克服銷售人員常見障礙,有效處理客戶抗拒,建立良好黏性的客戶關系,從而實現轉介紹關聯銷售和口碑營銷。培訓效果是營銷人員對銷售有全新的認識,對銷售方法有更深的領悟,對服務客戶意識有巨大提升,快速達成企業營銷戰略目標。


【培訓收益】:

2  了解銷售心理學中5個關鍵點,探求客戶心理奧秘

2  提升職業情商,人際交往中控制他人情緒六步法

2  學習顧問式銷售的流程、技巧和策略

2  了解人際交往的心理學原則、黃金溝通十法

2  顧客購買的是什么?快速贏得客戶信賴的12種方法

2  銷售心理實戰練習:通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客

2  銷售人員賣的是什么?實用的60種成交方法

2  潛能開發:現場體驗神奇催眠術“架人橋”,了解潛意識的神奇力量

2  內在醒覺的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?

2  催眠體驗:種心錨讓你的業績和財富倍增

2  如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒:反對循環五步法

2  了解如何開拓客戶群,判斷客戶購買決策的驅動力

2  怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關系

2  內心感悟:個人特質完善與銷售潛能提升

 

【授課方式】:

案例分析、理論講解、角色扮演、心理測驗。

課程內容追求實戰、實操、實用體驗式培訓注重參與和互動、在感悟中學習獲得積極的心靈體驗,提升溝通能力和企業績效,形成獨特的培訓風格。

 

【培訓對象】:

銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理;專業銷售技巧課程的進階課程。

【授課時間】:  24課時

 

【課程大綱】:

第一單元:銷售心理學

1、什么是催眠銷售?銷售心理學5個關鍵點。

 

2、銷售是賣的是什么?好處

(1)   人類行為的動機:追求快樂,

(2)   避免痛苦是第一選擇!

(3)   銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移

 

3、顧客買的是什么?感覺

       1)客戶購買心理探秘:嫌貨才是買貨人!

 2)顧客最關心的是自己!

 3)馬斯洛需求層次理論與銷售

 4)自我價值保護原則(自尊心與自我價值感)

 

4、銷售過程中銷的是什么?自己

  1)情境控制原則:人、產品、環境營造良好的氣場

  2)讓自己看起來像個好產品

         3)讓客戶喜歡你就會喜歡你的產品。

角色扮演:陌生人的感覺

 

第二單元:銷售技巧素質提升

1、成功營銷人員特質

l    從“謝絕推銷”看客戶自我意識

l    好的銷售人員是天生的嗎?

l   優秀營銷人格特質

案例分析:為什么Ta總是冠軍?結論:營銷能力重在潛能開發

2、催眠式營銷秘笈

(1)   影響銷售業績的六大因素

(2)   傳統銷售和催眠式銷售線索

(3)   如何快速引導詢問客戶需求

       把封閉式問題轉成開放式問題

(4)   與客戶的話題

(5)   快速建立信賴感12種方法

 

3、吸引眼球的產品介紹

?  配合對方的價值觀

?  一開始就給對方最大的好處(引發興趣)

?  盡量讓顧客參與

?  擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦

?  常問客戶: 你感覺如何?你認為怎么樣? 依你之見會有什么樣的結果?

角色扮演:如何介紹產品

 

4、關于成交

1)處理抗拒的“九陽真經”

2)成交中積極暗示說辭

3常見成交方法

l  假設成交法

l  不確定成交法

l  總結成交法

l  寵物成交法

l  富蘭克林成交法

l  訂單成交法

l  隱喻成交法

l  對比成交法

l  回馬槍成交法(門把手成交法)

l  六加一締結法(問題成交法)

l  強迫成交法

(4)   讓客戶感動的三種服務

實戰演練:處理抗拒的方法與技巧

 

第三單元:催眠銷售實戰訓練

1、銷售心理實戰演練

?    從眼神窺視對方動機

?    從握手看客戶態度

?    從言談看內心

?    從“口頭禪”看內心

 

2、催眠-潛能開發訓練

l    營銷人員潛能的開發方法

頭腦風暴分享:如何提高銷售業績?

l   內在醒覺的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?

l    如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。

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