• 找新知
  • 找服務/產品
  • 找課程
  • 找LIVE
  • 找活動
  • 找達人
搜服務 搜商家
新知一下
海量新知
2 3 1 6 6 9 6

「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

時趣 | 分享技術與創意如何顛覆傳統營銷 2020/06/23 12:17

看多了小妹妹們的“唯唯諾諾”,觀眾們更想看看節目組透露出的“卑微

寧靜拒絕自我介紹,伊能靜讓攝制配合自己調角度,鄭希怡稱評委是“不知道什么的人”……還有日常惶恐的曉明哥。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

高明的營銷,往往都是“反套路”

近兩年,團體選秀風生水起,與其他選秀綜藝相比,《乘風破浪的姐姐》的賽制并不新鮮,只是在原有模式的基礎上,置換了——“參加選秀的不再是妙齡素人少女,而是30位年齡30+的已出道女藝人”。但事實證明,置換的這個元素太關鍵了!

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

截止6月22日,《乘風破浪的姐姐》在芒果TV的累計播放量已經達到7.5億,微博話題閱讀量達6.6億,并且在豆瓣拿下了8.3分的高分。播出僅一周,芒果TV位列蘋果免費APP下載排行榜第二,更是直接將芒果娛樂的股票拉高七個點,站上千億市值。熱度口碑,名利雙收,堪稱傳奇。

節目立意“重新審視對女性的定義”,30位姐姐們自帶流量和話題的入場,差異化的節目設置,又滿足了觀眾對于選秀節目的反叛需求,真是不火都難。

但除了節目設置本身足夠優秀之外,《乘風破浪的姐姐們》能夠以如此迅雷之勢,幾乎席卷了所有社交和短視頻平臺,營銷方法也非常值得我們深入研究和學習。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

1.不走尋常路,前期“冷啟動”

以前綜藝播出前,大都要投放大量廣告、發通稿、做線下發布會各種。而從《姐姐》的前期啟動、預熱的動作上來看,在開播之前并無過多官方宣傳、甚至開播時間遲遲未定。僅僅是在微博上,參與節目的女藝人和知情的圈內人,發幾條半露不露的節目動態

而這也正是《姐姐》營銷的高明之處,姐姐們單拎出一位都不缺流量和熱度,更何況是30個姐姐。出于對流量的完全不擔心,利用這種“猶抱琵琶半遮面”的方式制造「懸念營銷」,反而更能引起大家的好奇心,期間每個姐姐換著更新,也讓網友開始持續關注和期待(還省下了硬廣的費用)。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

所以,即便是在6月12日,無官宣、無預告地突然更新,還恰逢微博熱搜停更,《姐姐》還是能夠一下子吸引網友的注意力,擊穿圈層,一經開播就迅速刷屏各大社交平臺。

2.“內容制造機”,粉絲二次創作再傳播

透過30位姐姐的人選,不得不說,芒果臺眼光毒辣。火的、不火的,演戲的、唱歌的、主持的,老中青三代,內地、香港、臺灣,30個人卻幾乎涵蓋了整個娛樂圈的姐姐。

無論是“重新審視對女性的定義”這個立意,還是這30位風格對比鮮明的姐姐本身,都足以運作起強大的“內容制造機”。加上借助芒果TV的互聯網基因,進行的多平臺、多形式、多維度的內容營銷,比如在抖音等短視頻平臺上,大量的節目剪輯,不斷地吸引著不同人群的關注。

而各位的姐姐與粉絲之間,即時、新鮮又有趣的內容與形式互動,既滿足了粉絲多維需求,也不斷生產傳播內容,為節目造勢。比如,每位姐姐都各自在不同時間段,自己的社交賬號上傳了「無價之姐」“姐姐舞”的視頻內容,目前只有寧靜沒有上傳,被網友催著“交作業”的話題,還登上了微博熱搜第一名。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

除了姐姐們和節目組進行的內容營銷之外,還有大批粉絲自發二次創作再傳播,也為節目在傳播上打開了新局面,并具備了突破圈層的可能。比如微博上的打call海報,抖音上的「無價之姐」舞蹈應援等等。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

圖片來自微博@逢涼lii

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

圖片來自微博@-咦喲y

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

圖片來自微博@0702shoyu

從巴赫金的狂歡理論來看,網絡傳播本身具有狂歡的本質,是在虛擬互動中進行自由追求的實踐行為。網友玩梗的動力來自于精神愉悅的享受,在網絡自由世界里任何事物都可以被拿來“制作”成好笑的談資,狂歡的社區氛圍在經過每個節點的互動傳播中逐漸形成。這種在線狂歡,已經成為當代人緩解社會壓力的一種生活方式。

《姐姐》的這種相對活潑輕松、接地氣的內容營銷方式,也催化了粉絲的二次內容創作,再傳播的熱情,一方面節目得到了更廣泛的再傳播效果,另一方面,粉絲玩梗的內容,也能讓節目在更多的圈層中形成了深度的討論。

3.不斷制造沖突,話題營銷

先有爭議人設的設定。人間尤物耿直人設張雨綺,富婆人設黃圣依、游戲高手萬茜、素顏女神王麗坤、轉音歌姬黃齡,一句話得罪全部姐姐“小透明”的海陸……30個風格各異的小姐姐完全不缺話題度。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

其次是無處不在的懟文化、網絡梗。帶頭懟節目組的三朵金花:寧靜、張雨綺、伊能靜,打輔助的丁當、鄭希怡,劇情式的剪輯,讓她們隨時都能制造沖突感,點燃話題。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

然后是突發事件和沖突。吃瓜群眾們從來不嫌火藥味大,成員之間沒點口角、不互撕一下,就不叫真人秀了。雖然目前節目正片只播出了兩集,沖突事件的熱搜卻一直在線。節目里,話語間火藥味十足;節目外,丁當姐姐還親自發微博@評委杜華,把自己淘汰了吧。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

最后過程里夾雜情懷殺。作為觀眾,我們見證過姐姐們青春的風華正茂,現在的她們雖然不再年輕,但也蛻變得成熟率性,并敢于對這個世界說“不”。就像開篇文案一樣,“三十而礪,三十而立,三十而驪”,道出了無數現代女性對于突破自我的向往。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

像前面說的,這個節目本身就不可能缺“看點”,而《姐姐》這一系列的沖突設置,依靠姐姐們之間的化學反應持續營銷,既極具話題性,又不乏充滿情懷。

4.“綜藝IP+直播帶貨”的聯動新模式

6月19日下午,芒果戰略發布會上,芒果TV副總裁方菲公布“姐姐”與抖音的獨家合作,聯手打造#乘風破浪的姐姐#官方直播間,并將進行12期的獨家直播帶貨。姐姐們的直播帶貨首秀將于6月26日19:30正式開播,由此開創了“綜藝+直播帶貨”的聯動新模式。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

《乘風破浪的姐姐》與抖音的合作使得節目的商業價值不再局限于播放量、點擊率、周邊購買,在更大的曝光下,變現渠道也更加多元。

新知圖譜, 「乘風破浪的姐姐」如何“興風作浪”營銷?

另外,此次抖音與芒果TV聯手打造的綜藝IP官方直播間,不僅是《姐姐》從大屏到小屏的跨越,更是傳統媒體在自媒體領域營銷宣傳的新模式

不得不說,《乘風破浪的姐姐》的營銷方法真的非常值得以后的綜藝、影視作品學習參考。前期“冷啟動”吊足觀眾胃口,并依靠話題引發熱議,中期靠姐姐們之間的化學反應持續內容營銷,后期通過與平臺進行合作,不斷探索綜藝所延伸的廣告、社交、電商等多重商業價值,持續擴大節目影響力。

本文視頻素材和導圖來自網絡,侵權請聯系刪除

文章版權歸原作者,謝絕商用

關注微信訂閱號:時趣研究院(ID:SocialTouch2020)獲取更多信息

Empower Creativity

更多“影視營銷”相關內容

更多“影視營銷”相關內容

新知精選

更多新知精選

推薦閱讀

qq猎鱼达人漏洞技巧 云南十一选五近50期开奖结果 自创七不中规律 股票图入门图解 广西快三开奖软件 天津11选5中奖预测号码 快乐飞艇gd27。cc一贯 甘肃快三杀号技巧 pk10冠亚和341819技巧 秒速时时彩为什么输钱 甘肃快3直播 青海11选5开奖结果查询 七星彩论坛大公鸡 股票融资与债券融资 山东11选5一定牛手机版 辽宁快乐11开奖一定牛 宏达高科股票行情